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线上下联动的QQ钱包新营销组合打法让90后排起了长队

[时间:2021-06-26 14:04来源:未知作者:admin浏览:]

  最近很多小伙伴都注意到,周边的友宝自动贩售机前、天福连锁超市里,等待结账的队伍是越来越长,多时甚至有十几人,场面颇为热闹。

  友宝是国内自动贩售机第一品牌,当下在国内已经铺开了5万台以上,融资做了好几轮。平心而论,友宝是互联网创业公司中比较典型的成功样本,成绩可圈可点。

  但是像今天这样顾客排着长队买零食的盛景,218219四海图库管家婆,怕是友宝经营这么些年也难得一见。毕竟,谁能想到一大帮年轻人,会像粉丝买偶像演唱会门票一样,在几台贩卖机前兴奋地排队呢?

  不仅是楼里的友宝,跑狗图玄机图解图秀香港香港神马,马路对面的一家天福超市里也出现了类似的盛况,收银台前熙熙攘攘,好不热闹。又是自动贩售机又是便利超市,难道当下开始流行排队文化了?

  细细一问,谜底终于浮出水面:最近,友宝贩售机、天福超市在和QQ钱包做联动推广。用QQ钱包在友宝贩售机、天福超市支付购物,不仅有一分钱买一瓶饮料、随机立减的大优惠,还能体验一系列有趣的支付主题音效,后期更有优惠券可以期待。

  很多白领早早就得到了消息,趁空闲赶紧来享享实惠、试试手气;还有不少同学只是想听一听QQ钱包在友宝、天福支付时的主题音效过过瘾。

  看了看最近的热门话题才知道,原来排队不是我们这里的特有现象,而是最近一段时间兴起的潮流。

  排队的顾客大都是年轻白领、学生,几乎清一色的90后、95后、00后。每一位顾客轮到自己时,都熟练地打开手机QQ钱包,轻点个性支付主题,支付成功,取货走人,一气呵成。甚至还有顾客来一遍不过瘾,买完之后又重新加入队列再来一次。

  为什么QQ钱包与友宝、天福的联动活动能有如此大的吸引力?这就要从QQ钱包的产品运营和营销战略说起了。

  1、确立年轻化战略—“年轻就用,QQ钱包”,主打90后用户移动支付市场后,QQ钱包就开始深耕年轻一代,努力探索年轻人需求痛点,为他们打造年轻专属的移动支付平台。经过一系列成功的产品进化,会叫的支付,支付时不同更换的IP形象,代付,句有料等等,产品迎合着年轻人的喜好,更新迭代,如今QQ钱包已经是90后、00后用户中最受欢迎、市场份额最大的移动支付应用。

  2、在推出诸多年轻人喜爱的线上支付创新功能的同时,QQ钱包也在大力发展线下商户,寻找最贴合年轻人工作、学习生活实际需要,与年轻用户日常消费息息相关的商业资源开展合作,从而为90后一代创造更方便、更省钱的生活消费体验。

  此番与友宝、天福合作,QQ钱包的动机朴实而纯粹:年轻白领、学生每日忙碌,自动贩售机便捷实用,连锁便利超市货品丰富,非常适合这些时间紧张的90后一代用户。联动活动中的诸多优惠活动,正是从运营层面对QQ钱包产品功能的一种增强。

  3、友宝是中国自助贩售机第一大品牌,全国有近30家分公司,超过5万台贩售机辐射国内大部分地区。友宝售货机支持方便的手机支付下单,货柜式设计加快了取货速度,非常适合生活快节奏的年轻顾客。

  天福连锁超市是粤深地区最大的连锁便利店品牌,门店遍布粤深大街小巷,便利店货品丰富、生活服务多样,是学生、年轻白领阶层最常去的连锁店面。

  选择与友宝、天福合作,正是QQ钱包深刻了解年轻一代日常生活需求、消费习惯的表现。本质上,联动友宝、天福乃是QQ钱包为自身主力用户群体送上的贴心福利。

  4、联动开始后,QQ钱包还打出一套营销组合拳,为活动大造声势:创意海报、事件营销、年轻用户一线采访、爆款文章传播……短短几天,年轻用户中间已经传遍了QQ钱包一分购、随机减、优惠券等福利和IP主题支付的消息,朋友圈、QQ群里讨论浓度迅速上升。

  关键在于,QQ钱包选择的宣传渠道、形式、内容,都非常符合年轻人口味、勾起年轻人兴趣、引发年轻人的情感共鸣。由此一来,用户圈子内部的自发传播效应非常明显,营销攻势获得了事半功倍的突出成绩。

  从这次与友宝、天福超市的跨界合作推广来看,QQ钱包对年轻市场用户心理的把握已经到了很高的层次。产品和运营、营销几大维度上,摇钱树,QQ钱包都能准确命中90后一代痒点、痛点、热点,多管齐下、联合作战,从而取得了极为出色的市场表现。

  在友宝前排队的年轻人,他们成长于网络时代,热爱生活、对新鲜事物充满热情、渴望理解和认同、追求独立和个性。他们比以往任何一代都更加开放、前卫,也更容易孤独、寂寞。他们对物质要求不高,更在意精神需求与回报。QQ钱包,正是在充分理解这代人的基础上,打造出了年轻用户支付市场的第一品牌。

  线上预热宣传,为线下合作的商家引流。在同线下商户资源合作的过程中,QQ钱包利用自身对用户的深刻了解,设计出产品、运营、营销三位一体的高效推广战略,快速将巨量顾客资源导流到合作商户,促成火热的化学反应。

  创意营销吸睛,共同打造线下合作商家的年轻人口碑。以友宝、天福为例,短短几天时间QQ钱包就用成熟的战术点燃了年轻白领、学生的热情,造就无数人排队用QQ钱包下单的火爆现象。合作中,QQ钱包的用户得到了实在的回馈,友宝贩售机、天福连锁超市的市场影响力更是在短时间内飞速上升,用户、商家、产品拿下了实实在在的三方共赢成就。

  眼光转向未来,QQ钱包必然会再接再厉,继续发挥针对用户心理的三位一体式营销战术的强大威力,与更多优秀的商户合作,为合作方创造庞大的用户流量,为自己的用户带去更多物质与精神层面的价值与独特体验。

  可以预料,这一战略会成为QQ钱包的一大核心竞争力,帮助QQ钱包继续在年轻用户移动支付市场攻城略地,为更多用户、合作品牌创造三家共赢的局面,乃至在整个主流市场挑战两大巨头,改变移动支付产业的竞争格局。

  那时候,我们或许会看到更多人因为QQ钱包的各种活动排起长队,而队伍的背后,是年轻一代用户和QQ钱包与无数合作品牌崛起的步伐。

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